募集要項RECRUITMENT GUIDELINES

新卒募集要項
キャリア募集要項

20卒★営業・マーケティング職

職務内容

自社で独自に開発している自動化ソフトウェア「Kompira enterprise」及び、自動化クラウドサービス「Kompira cloud」のコンサルティング営業をご担当いただきます。
商談相手は、大手ユーザー企業・データセンター・通信キャリアをはじめ、IT業界に関わらずシステムを管理している全国の法人企業が対象になります。
Kompiraは、新しいアイデア、最新のテクノロジー、分析のもと製品の開発を行っており、あなたが日々の営業活動でヒアリングしてきたお客様のニーズは、スピーディーに製品へ反映され、それが後の販売につながる、やりがいの大きい仕事です。
業務を通して蓄積されるBtoB営業のノウハウはもちろんのこと、IT業界やサーバ・ネットワークに関する幅広いシステムの知識が身につけられます。

<仕事のやりがい>
・大手企業の役員クラスの方に向けて商談ができる
・情報システムを扱う全国のあらゆる業界の法人のお客様がターゲットになり、営業戦略を自ら立案し、開拓できる面白みがある
・個人の裁量範囲が広く、提案活動が自由に行える

<業務内容>
Kompira enterprise及びKompira cloudの販売、パートナー企業の開拓、マーケティング、広報宣伝等をお任せします。
■見込み顧客の発掘
 ・リストアップ
 ・アポイントの取得、調整
■提案活動
 ・お客様のシステム上の課題、自動化を希望する業務のヒアリング
 ・自動化で解決するための提案書作成
 ・顧客の予算に合わせた見積書の作成
 ・契約締結までの顧客折衝
■マーケティング・イベントの企画運営
 ・マーケティング・広報宣伝活動
 ・当社主催の営業イベントの企画・運営
 ・製品ユーザー会の企画、運営
 ・メルマガ、DMの発行

販売につながる経験を積めば積むほど、あなただけの強みを作っていくことができるのが、当社のコンサルティング営業の特徴のひとつ。
負けず嫌いの方には非常に最適な環境です。ぜひチャレンジしてみてください!

応募資格

・2020年3月に高校・短大・専門・大学・大学院を卒業予定の方

雇用形態

正社員(試用期間6カ月)

求める人材像

・積極的で負けず嫌いな方
・目標を達成するために、逆算して物事を考えらえる方
・課題解決に向けた解決策を見出すことにやりがいを感じられる方

給与

・大学院博士課程卒:月給260,000円(固定残業手当67,700円を含む)
・大学院修士課程卒:月給240,000円(固定残業手当62,500円を含む)
・大学卒、短大・専門卒、高校卒:月給220,000円(固定残業手当57,300円を含む)
早く退勤すればするほどお得な、固定残業手当を支給しています。
固定残業手当は、残業の有無にかかわらず45時間相当分を支給しており、残業時間が45時間を超過した場合、超過分は別途支給しています。
※なお、月の平均残業時間は20時間未満です。

勤務地

本社

休日・休暇

完全週休2日制(土日)、祝日
年末年始(12/29~1/4)、夏季リフレッシュ休暇(7月~9月のお好きな時に5日※土日含まず)
有給休暇(初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日)
慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業
※年間休日128日以上

待遇・福利厚生

給与改定年2回(評価制度に基づき)
賞与年2回(成果に応じた支給)
短時間勤務制度(育児・介護)
通勤手当(月上限2万円迄)、 深夜手当
社会保険完備(健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入)、定期健康診断
フリードリンクあり(お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも!)
マイセレクト制度(お好きなPC・モニタが選べる)
<選べる給与体系>
入社2年目以降は成果基準型、または経験基準型、いずれかの給与体系を自由に選択することができます。
〈成果基準型〉個人の業績や成果によってダイレクトに給与や賞与に反映される
〈経験基準型〉勤続年数や経験によって昇給していく

入社後の教育制度

入社後は代表や先輩スタッフと営業同行しながら製品の内容、受注までの販売の流れを掴み、フィックスポイントの営業としてベースを作ります。
Slackや営業管理システムにて、お客様や業界の動向を共有していますので、お客様のシステム運用上の課題や、その解決方法が素早く共有されます。
どこで当社製品やサービスがどのように使えて、どのように効率化できるのか、わかりますので、その情報を使って、お客様の課題解決に向けた提案書の作成、社内レビュー、お客様へのプレゼン、振り返りを繰り返しながら、一人で提案からクロージングまで担当できるようにステップアップしていきます。

採用フロー

Step1.ご応募
エントリーフォームよりご応募ください
Step2.会社説明会への参加
Step3.書類選考(履歴書の提出)
Step4.一次面接
Step5.最終面接
内定

勤務時間
始業時間を8:00~10:00までの間で自由に選べる始業時間セレクト制度
勤務時間は1日8時間とし、60分の休憩時間を取得するものとする
但し、毎月第二月曜日(祝日の場合にはその翌日)は全体会議のため9:00始業、その他業務上必要な打ち合わせには出席すること
メッセージ
▼fixpointのコンサルティング営業
当社のコンサルティング営業は、ありモノの機器や製品をそのまま売る仕事ではないので、飛び込み営業や電話営業は行いません。
お客様の経営や業務上の課題、意思決定のメカニズムを捉え、Kompiraを活用してどのようにすればお客様の課題を解決できるのかを提案し、それをお客様に受け入れていただくことによって売上につなげていく仕事です。
▼成果が自分の成長に直結する仕事
アプローチの方法や具体的な提案方法も決まった型がありませんから、目標に向けて自身で行動予定を組み立てて、提案活動ができます。(訪問先への直行直帰もOKです!)
個々が最も実力を発揮できる環境を模索しながら、働きやすさ、働きがいを追求しています。
こんな風にアプローチしてみたら良いのでは?こんな方法で提案したらどうか?など、新しい発想・アイデアを出しながら、挑戦していただける環境です。
あなただけの営業スタイルを当社で確立していってください。
人事担当とお話しましょう!「営業・マーケティング職向け会社説明会」
【会社説明会の日程】
6/27(木)10:00~
7月以降は個別にご対応させていただきますので、ご連絡ください。
【所要時間】
1時間
【場所】
当社会議室(東京都渋谷区渋谷1-7-1渋谷S-6ビル5F フィックスポイント)
【持ち物】
筆記用具(アンケートをご記入いただきます)
【服装】
自由(私服でかまいません)
【お願い】
会社説明会は事前登録制です。予約の締切りは前日の21:00までです。
会場は開始時刻の5分前とさせてください。
予約の連絡先: フィックスポイント 採用担当 亀川 
info@fixpoint.co.jp
※ご都合がつかない方につきましては、個別にご説明しておりますのでご相談ください。
また、ご遠方の方は、Skypeにてご対応させていただくことも可能です。

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