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21卒コンサルティング営業

職務内容

わたしたちのミッション
「次の自動化の世界を作る」というミッションを掲げ、これから加速していく人手不足解消のためにあらゆるチャレンジをしております。

自動運転やドローン、人工知能など自動化技術が進む一方で、システム運用の分野に限っては、まだまだ人力に頼っています。
弊社は、これまでシステム化しにくいもの、人の判断によって条件分岐するような複雑な作業を自動化させるツールを自社開発。自動化を専業でやっている企業は日本でほとんど競合がおらず、大手企業をはじめ導入実績は60社以上!
その強さの理由は非常に技術力が高いメンバー集まっている(CTOはIPA未踏スーパークリエイター)ことと、少数精鋭のハイレベルなコンサルティング営業(社長直下の営業部隊)の力です。

当社が目指しているのはレベル5の完全自動化までAiで自動化すること。
現状に満足せず常に成長し続けているテクノロジーベンチャーです。
グローバルにも進出しており、既にインドでも導入済み。
世界に通用するグローバルスタンダードを作る企業を一緒に創っていきませんか?

<コンサルティング営業について>
当社の営業手法はお客様のシステム上の課題を解決するために直接提案を行う「直接販売」、販売パートナー企業を介して提供する「間接販売」2つの方法があり、Kompiraを使ってシステム運用業務を自動化させて、お客様の課題解決に向けた提案を行います。

商談相手は、大手ユーザー企業・データセンター・通信キャリアをはじめ、IT業界に関わらずシステムを管理している全国の法人企業が対象になります。

Kompiraは、新しいアイデア、最新のテクノロジー、分析のもとで製品開発を行っており、日々の営業活動でヒアリングしてきたお客様のニーズは、スピーディーに製品へ反映され、それが後の販売につながる、やりがいの大きい仕事です。
5年後には3倍以上の規模まで社員数の拡大を目指しており、今入社すると会社の中心メンバーになることが出来ます!

<どんな力がつく?>
・業務を通して蓄積されるBtoB営業のノウハウ
・IT業界やサーバ・ネットワークに関する幅広いシステムの知識
・自ら考えて課題に対して向き合う「圧倒的な自走力」
・大手企業と直でやり取りする営業力
└主な取引先:KDDI、ヤマトシステム、富士通、YAMAHA、三井食品、トランスネット、ソフトバンク など60社ほど

このような、これからの時代に必要な力をつけて市場価値を高めることが可能です。

<仕事の進め方>
■見込み顧客の発掘
 ・リストアップ
 ・アポイントの取得、調整(テレアポは行いません!)

■提案活動
 ・お客様のシステム上の課題、自動化を希望する業務のヒアリング
 ・自動化で解決するための提案書作成
 ・顧客の予算に合わせた見積書の作成
 ・契約締結までの顧客折衝

応募資格

・2021年3月に大学・大学院を卒業予定の方

雇用形態

正社員(試用期間3カ月)

求める人材像

・裁量ある環境で仕事をしてみたい方
・積極的で負けず嫌いな方
・目標を達成するために、筋道を立てて物事を考えらえる方
・実現力のある方
・課題に向けた解決策を見出すことにやりがいを感じられる方

給与

・大卒:月給293,400円(基本給217,000円 固定残業代76,400円/45時間分相当)
・院卒:月給320,000円 (基本給236,700円固定残業代83,300円/45時間分相当)
・博士:月給346,700円 (基本給256,500円 固定残業代90,200円/45時間分相当)
※早く退勤すればするほどお得な固定残業手当を、残業の有無にかかわらず45時間相当分を支給しています。
※残業時間が45時間を超過した場合、超過分は別途時間外労働手当を支給しています。

勤務地

本社

休日・休暇

完全週休2日制(土日)、祝日
年末年始(12/29~1/4)、夏季リフレッシュ休暇(7月~9月のお好きな時に5日※土日含まず)
有給休暇(初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日)
慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業
※年間休日128日以上

待遇・福利厚生

リモート勤務可
給与改定年2回(評価制度に基づき)
短時間勤務制度(育児・介護)
通勤手当(月上限2万円迄)、 深夜手当、残業45時間超の場合の時間外労働手当
社会保険完備(健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入)、定期健康診断
フリードリンクあり(お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも!)
マイセレクト制度(お好きなPCが選べる)

採用フロー

Step1.ご応募
エントリーフォームよりご応募ください
Step2.オンライン会社説明会への参加
Step3.書類選考(履歴書※自身をアピールできているものであればOpenESも可)
Step4.一次面接
Step5.最終面接
内定

勤務時間
始業時間を8:00~10:00までの間で自由に選べる始業時間セレクト制度
勤務時間は1日8時間とし、60分の休憩時間を取得するものとする
その他業務上必要な打ち合わせには出席すること
メッセージ
▼fixpointのコンサルティング営業
当社のコンサルティング営業は、ありモノの機器や製品をそのまま売る仕事ではないので、飛び込み営業やテレアポは行いません。
お客様の経営や業務上の課題、意思決定のメカニズムを捉え、Kompiraを活用してどのようにすればお客様の課題を解決できるのかを提案し、それをお客様に受け入れていただくことによって売上につなげていく仕事です。
▼成果が自分の成長に直結する仕事
アプローチの方法や具体的な提案方法も決まった型がありませんから、目標に向けて自身で行動予定を組み立てて、提案活動ができます。(訪問先への直行直帰もOKです!)
個々が最も実力を発揮できる環境を模索しながら、働きやすさ、働きがいを追求しています。
こんな風にアプローチしてみたら良いのでは?こんな方法で提案したらどうか?など、新しい発想・アイデアを出しながら、挑戦していただける環境です。
あなただけの営業スタイルを当社で確立していってください。
入社後の教育制度
入社後は代表または先輩スタッフと営業同行しながら製品の内容、受注までの販売の流れを掴み、フィックスポイントの営業としてベースを作ります。
Slackや営業管理システムにて、お客様や業界の動向を共有していますので、お客様のシステム運用上の課題や、その解決方法が素早く共有されます。
どこで当社製品やサービスがどのように使えて、どのように効率化できるのか、わかりますので、その情報を使って、お客様の課題解決に向けた提案書の作成、社内レビュー、お客様へのプレゼン、振り返りを繰り返しながら、一人で提案からクロージングまで担当できるようにステップアップしていきます。
21卒コンサルティング営業向けオンライン会社説明会
【会社説明会の日程】
現在説明会はすべてオンラインに切り替えて対応させていただいておりますので、ご希望の方はご連絡ください。開催日時をお伝えいたします。
【所要時間】
1時間
【服装】
自由(私服でかまいません)
【説明会の予約・お問合せ】
フィックスポイント 採用担当宛 
info@fixpoint.co.jp

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