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社員INTERVIEW

提案を柔軟に
受入れてくれる
社風が魅力

藤島康平

フィックスポイント
セールス&マーケティング

profile

大学で経済学を学んだ後、新卒で入社したワイン商社の営業を経て2016年10月からフィックスポイントへ。マーケティングを兼務したコンサルティング営業として就業中。

「使えるスタッフ」を目指して大奮闘した学生時代

大学進学と同時に親元を離れ、大学に通いながらアルバイトで生計を立てていました。学校が休みに入るとバックパッカーで色々な国を回っていたので、とにかく効率よく稼ぐ必要があったのです。飲食店でアルバイトをしていたのですが、飲食店側からみればアルバイトは誰でも一緒ですよね。そこで自分のシフトを優先的に入れてもらうためには「使えるスタッフ」にならないとダメだと思いました。自分がいると売上が上がるような動きをしようと思い、客単価を上げたり、リピーターになってもらえるような工夫を常に考えていました。料理やお酒のことを勉強してお客様に話したり、店長と相談して一品サービスをつけてみたり。それが結果を出すようになると嬉しくて、そこで「売上意識」を持って働く面白さを学んだと思います。その頃から就職したら営業をやりたいと考えるようになりました。

「自発的」な売上に魅力を感じた

営業を目指そうと思ったのは、もっと自発的に売上を上げてみたいと思ったからです。もちろんどんな立場でも、売上に貢献することはできると思います。アルバイトをしていた飲食店でも自分の工夫が売上に貢献した実感は十分に得られたのですが、それは間接的な印象がありました。
営業だったら自分でお客様を開拓して、アポイントをとって、商品や製品を勧めて買ってもらう。これは僕にとってはすごく直接的で、自発的な売上です。そこが営業の一番の魅力で、やりがいを感じられるところだと思い、新卒でワイン商社の営業に就職しました。
自分の伝えた情報でお客様が喜んでくれる時もすごく嬉しいですが、売上が上がった瞬間の充実感は何にも代えがたいものがありますね。

藤島康平服部健太

 

藤島康平藤島康平

有形の商材から無形の商材へ

転職を考えたのは、「無形の商材」を売ってみたいと考えるようになったからです。ワインの商社の営業も十分にやりがいを感じていましたが、ワインは有形の商材で、自分で味やラベルをアレンジできるわけではありません。他の商社でも全く同じ商品を扱っていますから、ともすれば価格競争に陥りがちです。
しかし無形であれば、もっとお客様の要望に柔軟に対応したり、提案力を最大限に活かすことができると考えたのです。
IT業界の営業は未経験では難しいと言われましたが、形の決まっていないものを売りたいという気持ちが強かったので、思い切って挑戦してみることにしました。仕事を探す上で基準にしたのは、「自由度」が高くて、「自分が興味が持てる」商材を扱う会社であることと、「質問しやすい環境」があることです。
フィックスポイントは、まず面接からすごく聞きやすい雰囲気がありましたね。僕は、運用を自動化したら仕事がなくなってしまう人がいるんじゃないかと考えていたんです。その質問をしたら、運用の現場はいっぱいいっぱいだから、自動化したらむしろ現場の人は助かるんだと教えてもらい、すごく納得できたのを覚えています。入社しても質問しやすそうな雰囲気がすごく伝わったのと、採用の連絡もとても迅速に頂けたので、悩むことなく入社のお返事をしました。

新しいやり方を受け入れてくれる社風

僕は何か目標があった時に、どうやって攻めるか、どうやったら突破できるかという戦略を考えるのが好きなんです。やってみて、それが非効率だったらすぐに止めてもっと効率的な方法を考える。
そこで自分なりに戦略を考えて、社長の三角さんに自分の考えた戦略が問題ないか確認するのですが、「それがいいと思うならやってみたらいいよ」と言ってくれる。色々なことが柔軟で、仕事がしやすい環境だと思います。ワインのような有形商材に比べると、フィックスポイントが提供する「Kompira」は営業スパンの長い商材です。上期でまいた種が下期でようやく受注につながっていくイメージで、1年を通して計画的に営業を進めることが重要になりますので、まだまだ覚えることがたくさんあります。

会社の売上目標イコール、
自分の売上目標

今フィックスポイントでは、5年後には売上を今の20倍にしようという目標を立てています。僕は20倍の売上目標がイコール自分の売上目標だと思って、やるべきことを愚直にやり続ける。それがいずれ大きな成果に繋がっていくと思っています。
それと、今は一営業として仕事をしていますが、いずれはチームで一つの目標を追いかけるような環境でマネージメントをやってみたいですね。
チームで目標を達成することが、個人とはまた違った充実感を得られる気がします。

服部健太藤島康平

 

 

about me!

座右の銘

やってみなはれ

仕事とは?

プライベートにはない
プレッシャーを味わえる

こんな仲間が
欲しい!

貪欲な人

今いちばん
やりたいこと

引越し※目黒区限定

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