Job openings募集要項

AI活用の新規事業｜セールス

• 職務内容

  【業務内容】
  当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクトの立ち上げを進めています。
  本ポジションは、このAIプロダクトの営業『1人目』として販売戦略の構築から実行までを担っていただきます。
  
  プロダクトはまだPMF前の段階にあり、営業活動を通じて顧客課題の検証やプロダクトの磨き込み、販売モデルの確立を進めるフェーズです。営業に加え、新規事業の立ち上げを共に行うポジションです。
  
  
  【具体的な業務】
  ①営業戦略の構築
  ・販売戦略の設計
  ・SMB向け販売モデルの構築
  ・トライアル設計
  ・有償化の勝ちパターンの確立
  
  ②顧客開拓
  ・新規顧客への提案
  ・トライアル導入の推進
  ・顧客課題のヒアリング
  ・プロダクト改善のフィードバック
  
  ③パートナーチャネル開発
  ・SIer・ITベンダーとの販売連携
  ・パートナー販売モデルの設計
  ・提案スキームの構築
  
  ④営業プロセス設計
  ・提案資料の設計
  ・トークスクリプトの作成
  ・パイプライン管理
  ・営業プロセスの型化
  ・プロダクト概要
  
  
  【プロダクトについて】
  本プロダクトは、AIを活用して企業のナレッジを蓄積し、属人化した業務を解消するサービスです。
  企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務の属人化が大きな課題になっています。
  
  本プロダクトは、AIによって業務ナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化のない組織運営を実現することを目指しています。
  ※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。
  
  【このポジションの特徴】
  1｜AI新規事業の立ち上げフェーズ
  プロダクトはまだPMF前の段階です。
  営業活動を通じて、顧客課題の発見やプロダクト改善、販売モデル構築を進める裁量の大きいポジションです。
  
  2｜1人目のセールス担当
  エンジニアチームはすでに存在していますが、営業専任メンバーは本ポジションが最初です。そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計する裁量があります。
  
  3｜営業＋事業づくり
  プロダクトの販売のみでなく、事業としての勝ち筋づくりのためのプロダクトへのフィードバックや、パートナー販売モデル、提案手法の標準化など、事業の基盤づくりに関わることが可能です。
  
  
  【会社について】
  当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。
  
  創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。
  
  現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。
  
  
  【既存プロダクトの特徴】
  Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。
  既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。
  
  海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。
  
  
  【今後の事業展開】
  Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。
  
  - 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
  - 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
  - 運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など
  
  2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。
  
  
  【働き方・組織風土】
  - リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
  - メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。

• 応募資格

  【必須スキル】
  以下いずれかの経験
  ・SaaS / ITプロダクトの営業経験
  ・新規事業や新規プロダクトの立ち上げ経験
  ・営業企画 / BizDev経験
  ・SIer / IT企業でのソリューション営業経験
  
  【歓迎スキル】
  ・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験

• 雇用形態

  正社員（試用期間3か月）

• 求める人材像

  ・新規事業の立ち上げに関わりたい方
  ・顧客課題からプロダクト価値を整理できる方
  ・営業だけでなく戦略設計にも関わりたい方
  ・AIプロダクトの可能性に興味がある方

• 給与

  日給月給制
  ・金額は、経験、能力を考慮の上、当社規程により決定
  ・月給には30時間分の固定残業手当を含みます。30時間を超過した場合は残業代を別途支給します。
  ・管理監督者採用の場合は、固定残業手当は対象外となります。

• 勤務地

  本社

• 休日・休暇

  完全週休2日制（土日）、祝日
  年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（7月～9月のお好きな時に5日※土日含まず）
  有給休暇　初年度10日（入社日3日、試用期間終了後7日付与）翌年以降+2日ずつ最高20日
  慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業
  ※年間休日128日以上

• 待遇・福利厚生

  ・勤務時間　平日9:00～18:00
  　（始業時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり）
  ・リモート勤務手当（10,000円/月）
  ・通勤手当（月上限2万円迄）
  ・給与改定年2回（評価制度に基づき）
  ・深夜手当
  ・短時間勤務制度（育児・介護）
  ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）
  ・定期健康診断

• 採用フロー

  Step1.ご応募　エントリーフォームよりご応募ください
  Step2.書類選考
  Step3.面接2回
  内定