Job openings募集要項

法人営業

• 職務内容

  【業務内容】
  当社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ“案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。
  
  ① エンタープライズ営業（新規／既存）
  - 大手企業への提案活動（直販）
  - 既存顧客への追加提案・活用拡大
  - システム運用に関する課題ヒアリング
  - 自動化シナリオの企画、提案書作成
  
  ② パートナー営業（アライアンス営業）
  - 代理店・SIerとの協業推進
  - パートナー企業の開拓・活性化
  - 共同提案・商談の推進
  
  ③ 技術連携／プロジェクト推進
  - プリセールス・技術チームとの共同提案
  - 要件整理・PoC などの技術フェーズの調整
  - 案件進行における社内外関係者のコーディネート
  - 顧客の声・市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック
  
  
  【入社後のイメージ】
  当社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。
  
  - 1ヶ月目：基礎理解
  自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。
  
  - 2〜6ヶ月目：実戦フェーズ
  大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。
  
  - 6ヶ月以降：自走フェーズ
  主要パートナーとのビジネス拡大、複数顧客の営業戦略の策定・実行、AIを含む自動化提案などを主体的に推進します。
  
  段階的に経験を広げ、半年〜1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。
  
  
  【このポジションの魅力】
  1｜未経験からエンタープライズ営業に挑戦できる
  当社の取引先のほとんどは大手企業であり、未経験からエンタープライズ営業としての経験を積むことができます。
  参考：導入企業一覧（https://www.kompira.jp/）
  
  2｜パートナー営業の経験を積むことができる
  一人の営業担当としての営業活動のみではなく、パートナー開拓やアライアンス推進もミッションに入っており、営業としての引き出しが広がります。
  
  3｜“営業 × 技術”で提案をつくるコーディネート型のセールス*
  プリセールス・技術チームと二人三脚で案件を動かすため、一人営業にならず横の連携を行うことでITの知見やソリューション営業としてのスキルが身につき、キャリアが広がります。
  
  4｜プロダクト競争力が高く、良質なリードが安定して入る環境
  新規電話やテレアポ主体ではなく、パートナー経由や問い合わせによるリードが8割以上となっています。
  
  5｜プロダクト改善に関与できる
  顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業でありながら事業づくりにも参加できます。
  
  
  【チーム体制】
  - 配属予定：セールス＆マーケティング部（S&M部）内のセールスチーム
  - 部門構成：全8名
  ・セールス：3名
  ・コンサル：1名
  ・マーケティング：3名
  ・営業事務：1名
  
  - 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。
  
  
  【会社について】
  当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。
  
  創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、
  障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。
  
  現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。
  
  
  【プロダクトの特徴】
  Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。
  既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。
  
  海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。
  
  【今後の事業展開】
  Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。
  
  - 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
  - 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
  - 運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など
  
  2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。
  
  
  【働き方・組織風土】
  - リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
  - メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。

• 応募資格

  【必須スキル】
  下記いずれかに当てはまる方
  ・SaaS / ITプロダクトにおける営業経験
  ・エンタープライズ企業向けの営業経験
  ・パートナー / アライアンスセールスの経験
  ・SIerやITコンサルでの営業経験
  
  かつ、下記のいずれにも当てはまる方
  ・基本的なITリテラシー（ネットワーク、システム運用、クラウドに関する理解）
  ・ビジネスレベルの日本語能力
  
  【歓迎スキル】
  ・代理店、リセラーとの営業経験（販売支援、共同提案など）
  ・ITインフラ（ネットワーク、クラウド、サーバー）やシステム運用に関する営業経験

• 雇用形態

  正社員（試用期間3か月）

• 求める人材像

  ・自動化コンサルティングにチャレンジしたい方
  ・お客様や社内関係者と円滑なコミュニケーションとり、業務を推進することができる方
  ・困難な状況においても、チームで協力しながらやり抜くことができる方
  ・部門の戦略を理解し、自身の担当業務に責任をもって取り組むことができる方

• 給与

  日給月給制
  ・金額は、経験、能力を考慮の上、当社規程により決定
  ・月給には30時間分の固定残業手当を含みます。30時間を超過した場合は残業代を別途支給します。
  ・管理監督者採用の場合は、固定残業手当は対象外となります。

• 勤務地

  本社

• 休日・休暇

  完全週休2日制（土日）、祝日
  年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（6月～10月のお好きな時に5日※土日含まず）
  有給休暇　初年度10日（入社日3日、試用期間終了後7日付与）翌年以降+2日ずつ最高20日
  慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業
  ※年間休日128日以上

• 待遇・福利厚生

  ・勤務時間　平日9:00～18:00
  　（始業時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり）
  ・リモート勤務手当（10,000円/月）
  ・通勤手当（月上限2万円迄）
  ・給与改定年2回（評価制度に基づき）
  ・深夜手当
  ・短時間勤務制度（育児・介護）
  ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）
  ・定期健康診断

• 採用フロー

  Step1.ご応募　エントリーフォームよりご応募ください
  Step2.書類選考
  Step3.面接2回、適性検査
  内定